中小手游商开拓市场三步曲：中西部大开发

近日笔者参加了许多手游公司大佬的经验分享，其中三四线城市这两个字眼被多次谈到。而随着我国经济的发展，三四线城市的手游市场出现极大空白。空白市场成为中小手游商突围的关键，而蓝港在线CEO王峰也戏谑的称“得屌丝者得天下”。手游已经进入中西部大开发时代。

首先从市场行情分析，由于Android终端有着多样的品牌以及更多的价格选择空间，比iOS终端更容易得到三、四线城市用户的认可，直接推动了三、四线城市手游用户规模的扩大。三、四线城市的低收入人群逐步成为手游的最大用户群之一，手机游戏也已经成为其日常消费的主要来源和主要娱乐方式。

三四线城市手游玩家特点

第一，与一二线城市的玩家年龄层分布一样，60%左右的玩家多集中在18-24岁之间。也就意味着有游戏消费能力的大学生是三四线城市的手游主力军。

第二，接受到新游戏及较流行游戏的速度要慢于一线城市，但对游戏的质量要求也会很高。

第三，在三四线城市，口碑传播的力量远超乎大城市人们的想象，为何?因为城市范围较小，资讯渠道窄，通常都是看到亲朋好友玩而玩。

第四，线上推广的优势并不比线下推广大很多。线上微博及微信的作用没有一线、二线城市的作用高，而QQ空间等几年前较为流行的渠道或更有价值。

第五，对比一二线城市的手游玩家，三、四线城市的手游玩家，大多都是对手机游戏排行榜等消息较少关注。

如何进行中西部等三四线城市开发?

首先应该重视游戏产品质量，提高客服水平，从而重视口碑传播。三四线城市的传播方式主要以口碑为主，但这个口碑的最终确立，还是要建立在手游产品质量过不过硬的基础之上。

其次中小手游商在资金投入力度上肯定比不过行业巨头，因此在推广渠道选择上，可以选择当地传统媒体，比如地方电视台及其他地方化媒体。

再次，也是本人最为推崇的一点，就是在大学校园内的推广。大学校园是手游玩家高度密集的场所，并且单位用户玩家获取成本较低，或许只是一些简单的线下活动就能带来大量的忠实玩家。

以上仅为笔者见解，如果有其它不同意见，可以与笔者进行讨论。笔者进行以上分析的主要目的在于给业内人士一些参考，一些其它的寻找手游市场思路。